125、激将法

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　　张仪在魏国住了半年，听说苏秦当了赵国的相国，打算去投奔他，找个出身。正在这当儿，有个买卖人，人都把他叫贾舍人，恰巧赶着车马走到门口站住了。张仪出来一问，知道他是从赵国来的，就问他，说：“听说赵国的相国叫苏秦，真的吗?”贾舍人说：“先生贵姓，难道您跟相国是朋友?”张仪说：“他不光是我的朋友，还是我的同学。”贾舍人听了，高兴地说：“哦，失敬，失敬!原来是我们相国的自家人!要是您去见相国，相国准得重用您。我这儿的买卖已经做完了，正要回本国去。要是您瞧得起我，车马是现成的。咱们在道上也好搭个伴儿。”张仪挺喜欢，就跟他一块儿上赵国去了。他们到了城外，刚要进城的当儿，贾舍人说：“我住在城外，就在这儿跟您告别了。离着相国府不远的一条街上，有一家客店。先生到了城里，可以上那儿住几天去。我得工夫，一定去拜望您。”张仪挺感激贾舍人，千恩万谢地说了一声回头见，独个儿进城去了。

　　第二天，张仪就去求见苏秦，可是没有人给他通报。一直到了第五天头上，看门的才给他往里回报。那个人回来说：“今儿个相国忙得很，他说请您留个住脚，他打发人去请您。”张仪只好留个住址，回到客店，安心地等着。哪儿知道一连等了好几天，半点消息也没有。张仪不由得生了气，他跟店里掌柜的叨唠了一阵子，说完了他想回家去。可是店里掌柜的不让他走，他说：“您不是说过相国打发人来请您吗?万一他来找您，您走了，叫我们上哪儿找去!别说刚这么几天，就是一年半载，我们也不敢把您放走哇!”这真叫张仪左右为难，心里憋得慌。他向掌柜的打听贾舍人的下落，他们都说不知道。

　　就这么着又呆了几天，张仪再去求见苏秦。苏秦叫人传出话来，说：“明天相见。”到了这时候，张仪的盘缠早就花完了，身上穿的衣裳该换季了。相国既然约定相见，身上总该穿得像个样儿。他向掌柜的借了一套衣裳和鞋、帽。第二天，摇摇摆摆地上相国府去了。他到了那儿，满想苏秦跑出来接他。哪儿知道大门还关着。他跟看门的说了又说，那个看门的叫他从旁边的小门进去。张仪耐着性子从旁门进去。他到了里边，刚往台阶上一走，有人拦着他，说：“相国的公事还没办完，客人在底下等一等吧!”张仪只好站在廊子下等着。他往上一瞧，就瞧见有好些个大官正跟苏秦聊天。好容易走了一批，谁知道接着又来了一批。张仪站得腿都酸了，看了看太阳都过了晌午了。正在气闷的当儿，忽然听见堂上喊着：“张先生在哪儿?”两边对张仪说：“相国叫你进去!”他就整了整衣裳，擦着袖子，上了台阶。他想：苏秦见了他，准得跑下来。万没想到苏秦挺神气地坐在上边，一动也不动。张仪忍气吞声地跑上去，向苏秦作了一个揖，苏秦慢条斯理地站了起来，对他说：“好些年不见，你好哇?”张仪气哼哼地也不答理他。就有人禀告说：“吃饭了。”苏秦对张仪说：“我为了公事忙，累得你等了这么半天。该吃饭的时候了，请你在这儿用点便饭吧。我还有话跟你说呐。”底下人把张仪带了去，叫他坐在堂下。跟前摆着的只是一点青菜和粗米饭。张仪往上一瞧，就见摆在苏秦面前的全是山珍海味，满满地摆了一桌子。他要想不吃，可是肚子不争气，“咕噜噜”地直叫唤。只好吃吧。

　　呆了一会儿，堂上传话，“请张先生上来!”张仪就走上去，只见苏秦挪了挪屁股，连站也没站起来。张仪实在忍耐不住了，往前走了两步，高声地说：“季子![苏秦的字]我以为你没忘了朋友，才老远地来看你。谁知道你没把我放在眼里，连同学的情义都没有!你……你……你太势利了!”苏秦微微一笑，对他说：“我知道你的才干比我强，总该比我先出山。哪儿知道你竟穷到这步田地。我要把你推荐给赵侯，叫你得到富贵，倒不是什么难事。可是，……可是我怕你没有志气，做不了什么大事，这……这不是反倒连累了我吗?”张仪气得鼻子眼冒烟，他说：“大丈夫要得富贵，自个儿干。难道说非叫你推荐不成?”苏秦冷笑着说：“既是这样，你为什么还来求见我呐?好吧，我看在同学面上，帮助你一锭金子，请你自己方便吧!”说着，他叫底下人给张仪十两金子。张仪把金子扔在地下，气呼呼地跑了出来。苏秦光是摇摇头，也不留他。

　　张仪回到客店，就见自己的铺盖、行李，全都扔在外边了。他问掌柜的：“这是什么意思?”掌柜的挺恭敬地说：“先生见了相国，当上大官，还能在我们这儿住吗?”张仪摇着脑袋，说：“气死人了!真正岂有此理!”他只好脱下衣裳，换了鞋、帽，交还给掌柜的。掌柜的问他：“怎么啦?”张仪简单地说了说。掌柜的说：“难道不是同学?先生有点高攀吧——别管这些，那锭金子，您总该拿来呀!这儿的房钱、饭钱还欠着呐。”张仪一听掌柜的提起房钱、饭钱，心里又着急起来了。

　　正在这当儿，那个贾舍人可巧来了，见了张仪，就说：“我忙了这些天，没来看您，真对不起。不知道您见过相国了没有?”张仪垂头丧气地说：“哼，这种无情无义的贼子，别提啦!”贾舍人一愣，说：“先生为什么骂他?”张仪气得说不出话来。店里掌柜的替他说了一遍，又说：“如今张先生的欠账还不上，回家又没有盘缠，我们正替他着急呐。”贾舍人一瞧张仪和掌柜的都愁眉苦脸的，自己也觉着不痛快，挠了挠头皮，对张仪说：“当初原是我多嘴，劝先生上这儿来。没想到反倒连累了先生。我情愿替您还这笔帐，再把您送回去，好不好?”张仪说：“哪儿能这么办呐?再说我也没有脸回去。我心里打算上秦国去一趟，可是……”贾舍人连忙说：“啊!先生要是上别的地方去，怕不能奉陪。上秦国去，这可太巧了。我正要上那边去瞧个亲戚，咱们一块儿走吧!现成的车马，又不必另加盘缠，彼此也有个照应。好极了。”张仪一听，好像迷路的人忽然来了个领道的，挺感激地说：“天下还真有您这么侠义心肠的人，真正叫苏秦害臊死了。”他就跟贾舍人结为知心朋友。

　　贾舍人替张仪还了帐，做了两套衣裳，两个人就坐着车马往西边去了。他们到了秦国，贾舍人又拿出好些金钱替张仪在秦国朝廷里铺了一条道。那时候，秦惠文王正在后悔失去了苏秦，一听说左右推荐张仪，立刻召他上朝，拜他为客卿。

　　张仪在秦国做了客卿，先要报答贾舍人的大恩。哪儿知道贾舍人可巧来跟他辞行。张仪流着眼泪，说：“我在困苦的时候，没有人瞧得起我。只有你是我的知己，屡次三番地帮助我，要不，我哪儿有今日。咱们有福同享，你怎么能回去呐?”贾舍人笑着说：“别再糊涂了!‘打开壁子说亮话’，你的知己不是我，是苏相国!”张仪摸不着头脑，说：“这是什么话?”贾舍人就咬着耳朵对他说：“相国正计划着叫中原列国联合起来，就怕秦国去打赵国，破坏他的计策。他想借重一个亲信的人来执掌秦国的大权。他说这样的人，除了先生没有第二个。他就叫我打扮成一个做买卖的，把先生引到赵国。又怕先生得了一官半职就满足了，特地用个‘激将法’。先生果然火儿了要争口气，他就交给我好些金钱非要叫秦王重用先生不可。我是相国手下的门客，如今已经办完了事，得回去报告相国了。”张仪一听，不由得愣住了。呆了一会儿，叹息着说：“唉!我自以为聪明、机警，想不到一直蒙在鼓里还没觉出来。我哪儿比得上季子啊?请您回去替我给他道谢，他在一天，我决不叫秦王去打赵国。”

　　评：首先引一段百度：“据考证张仪在前，苏秦在后，和张仪同时的是公孙衍、惠施、陈轸等人。苏秦是张仪死后才在政坛上初露头角的。在纵横家中张仪显然是苏秦的前辈。”史实的考证是很麻烦的，需要综合各方面的证据，得出合理的结论。我们单就故事进行评论，至于究竟哪个说法更合理只有各位读者查阅相关资料自行判断了。

　　激将法是利用别人的自尊心和逆反心理，采用反向刺激的办法，激发某人积极主动地去完成某项艰难的任务。这种例子常见于古代的文学作品中，上文是一例，《三国演义》中的诸葛亮更是多次使用，如激周瑜、激黄忠等。实际上，这种做法还是存在很大的风险的，用不好就会造成相反的效果，小说中写的看看就是了，真正要使用的话必须极其慎重。另外，上文中苏秦激张仪的实际手段只是完全不顾及两人老同学的关系，好像照顾老同学是天经地义的事一样。这倒是很符合中国人的逻辑，但我还是必须要说一句“关系”不能凌驾于“公正”之上。我们的社会之所以“公正”不在很多时候就是因为“关系”太强大了。推荐访问:激将法 用激将法 激将法则 吴用激将法 八戒激将法 销售激将法 地方激将法 激将法意思 激将法图片 激将法表白 激将法例子 激将法提问 激将法是啥 激将法出自哪里 激将法的例子 爱情中怎么用激将法 激将法对什么人没用 哪些人适合激将法 什么人不能用激将法 对自尊心强的人激将法 激将法的使用方法 激将法的故事 别人用激将法怎么回应 工作中的激将法的例子 激将法有哪些动物 激将法悟出什么道理 激将法的成语 别人用激将法怎么办 激将法不管用的人 爱情常用的激将法 白敬亭 李宏毅 谁的青春不迷茫插曲

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