茶振民族魂

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　　林姓老者

　　话说清朝道光年间，朝廷在广州设有十三家商号，可以和国外自由贸易，这就是直到现在还保有名字的广州十三行。

　　十三行里，有一家商号，老板叫张自良。他常年经营的是海上运输业务，把中国的瓷器茶具运到英伦三岛，然后把对方的自鸣钟运回来。在英国，茶具可是个比银子都贵重的物件，非大富大贵人家不得使用。自鸣钟运回来更了不得，贝勒格格们一见这东西，到了整点能自动飞出个小鸟，叽叽喳喳叫一通还飞回去，都稀罕得不得了，花多少钱也要收藏一个。所以几年下来，张家商号就成了广东十三行的翘楚。

　　张家商号越来越兴旺，英国商人约翰森看着眼红，就找上张自良，说想合伙经营。张老板对这个约翰森早有耳闻，仗着洋人身份唯利是图，就没答应。没想到约翰森一怒之下自起炉灶，在英国本土集资也办起了运输船队，和张家商号对着干起来。

　　约翰森的手法就是照猫画虎，也让手上的几条海船装了百多箱茶具，还学着张自良用米糠填好空隙，以防破碎，一路风波运到英国出售，然后把自鸣钟运到广州出货。不过约翰森这家伙没安好心，一开始就在英国压价，张老板的茶具卖十两一套，他卖九两，为的就是挤垮对手，好独占市场。

　　张自良没办法，只好跟着降价，最后一算账，收支表面看基本持平，但要是减去在海路上的破碎损耗，可就亏大了。要知道海上无风都三尺浪，再遇上大风浪，人都有危险。所以瓷器即使有米糠减震，通常都会破碎三成。

　　张自良是看在眼里急在心，难道眼睁睁地看着洋人抢走生意?这一天他心头烦闷，就去一家茶馆喝茶。这茶馆是安徽茶商郑老板开的，茶名雾里青，这是张自良最爱喝的茶。平时张自良越喝越舒畅，可今天一想到生意的事，就不由唉声叹气起来。这时，邻桌一位长袍老者看出他有难事，就问起来：“这位老板，敢问是有什么难事?老朽姓林，说出来不妨替你开解一下。”

　　张自良看了眼对方，觉得老者目带慈祥，就来了个竹筒倒豆子，都讲了出来。老者呵呵一笑，说道：“这有何难!”他悄悄附到张老板耳边，说出一个办法。

　　张老板一听大喜过望，回到船上立刻吩咐伙计：“大家快买绿豆!”

　　绿豆玄机

　　再说约翰森，他正洋洋得意，虽然也有点小亏损，但他是不怕的，因为他身后还有一帮英国贵族股东支持，只要挤垮张家商号，还怕以后不赚钱?可当张自良的第二批茶具运到时，他就傻眼了。张老板这一回不但主动降价，而且降得比他都狠!约翰森卖九两的，张老板只卖七两。原因只有一个，在海路上他的茶具没有任何损耗，完好率百分之百!

　　这一次，约翰森的茶具只好赔本赚吆喝了。因为他的瓷器损耗还是三成，当他也降到七两，勉强出货后，大赔特赔的英国股东们都要跟他拼命。

　　大伤元气的约翰森返回广州后，百思不得其解，张自良为什么能把损耗降到最小?他派手下全天候监视张家商号的举动，不多时得到了消息，说张老板这一回没有像往常那样大量采购米糠，而是买了许多袋绿豆。约翰森挠挠后脑勺，也有样学样，买了一些绿豆倒进装瓷器的箱子里，往地上一摔，“哗”的一声，瓷器都碎了。

　　约翰森纳闷了，这是怎么回事?正在他丈二和尚摸不着头脑的时候，又有手下报告，说有一件事很奇怪，他看见张家商号的瓷器装箱后，上船前，都要在码头上用水淋，一夜要淋好几回。

　　一语惊醒梦中人，约翰森不由举起了大拇指：“中国人，聪明。”他立刻吩咐手下，买绿豆，装茶具!

　　原来装在瓷器箱子里的绿豆淋了水，没几天工夫就会发芽，然后盘根错节地挤满瓷器间的每一寸空间。这个防震效果可比米糠好多了，难怪张家商号的瓷器即使越洋过海，也没一个破的。

　　看破绿豆玄机，约翰森还是照猫画虎，然后对方卖七两的，他卖六两，不信就挤不垮张家商号!

　　棋高一着

　　面对这种恶性竞争，张自良只好再次去雾里青茶馆，向那位林老者求教。这一回老者没在茶馆里，却在茶馆后面的茶叶店里，对着琳琅满目的雾里青茶叶罐出神，一旁另一位胖点的老者躬身侍立。张自良一看这架势，以为这位老者多半就是茶叶店的东家郑老板，就上前拱手施了一礼：“郑老板，张某又来求教了。”

　　一旁的胖老者闻言慌忙纠正：“我才是郑老板，这位乃是林——”老者立刻制止：“不用多说，叫我元抚吧。”张自良也无心细想，立刻说出自己的难处，求他给想个主意。推荐访问:壮士悲歌民族魂 向生生不息的民族魂致敬 我的美艳老师柳梦若 善良美艳的母亲全文 我的美艳师娘完整版

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